Business Investment Guide to Russia
Войти | Зарегистрироваться  | 
en de 中文
BIGRUSSIA
 
 

Журнал

Бизнес-клуб

Новости
BigRussia.org  Истории успеха иностранного малого и среднего бизнеса в России
О нас Архив Календарь
Рубрики журнала
  • Персона
  • Личный опыт
  • На работу в Россию
  • Торговать с Россией
  • Стартап и венчур
  • Тенденции
  • Консультации
  • Моделируем ситуацию
  • Выставки
  • Деловые центры России
  • Жизнь в России

Самые читаемые
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.

Новости
  • Россия-Африка Инвестиционная Россия является надежным и правильным каналом коммуникации со странами Африки по вопросам инвестиций и торговли для российских компаний.
  • Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce «Инвестиционная Россия» провела конкурс, в котором определила лучшие инвестиционные проекты. В номинации «Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce» награжден портал OTKOROBKI.RU.
  • Барометр уверенности компаний от EY 77% российских предпринимателей рассчитывают только на собственные силы и органический рост. Об этом говорят результаты нового ежегодного исследования компании EY.
  • В Башкортостане готовится сразу три крупных проекта с китайскими инвесторами Сразу три значительных инвестиционных проекта в разных отраслях экономики намерены реализовать власти Республики Башкортостан и бизнесмены Китая в текущем году.



Популярное за неделю
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.
  • Из глубины Бельгиец Йохан Вандерплаетсе считает, что международные политические шторма, бушующие в верхах, не затронут глубинных, долгосрочных бизнес-стратегий.
  • Технический вопрос При ввозе товаров в Россию обязательно требуется его сертификация.
  • Сын – за отцом Как американец Грегори Озтемел нашел свою медицинскую нишу в Москве.
  • BIGMOSCOW 06.2014
  •  / 
  • Консультации

Миссия выполнима
В чем специфика стратегического бизнес-планирования в российских условиях?
Текст  Леонид Соколов  | Фото  Dvornikova&Partners

Бизнес-стратегия — ключевой элемент любого бизнеса, в том числе малого и среднего, причем на любой стадии его развития. Но, конечно, особенно важно стратегическое бизнес-планирование на стадии стартапа. На что следует в первую очередь обратить внимание западным предпринимателям, собирающимся выходить на российский рынок, при решении этой задачи? Каких ошибок следует избегать? Об этом рассказывает основатель и генеральный директор московской консалтинговой компании Dvornikova&Partners Екатерина Дворникова.

— В чем состоит стратегическое бизнес-планирование, каковы его основные этапы, итоги? Есть ли различия в принципах или нюансах стратегического бизнес-планирования между Западом и Россией?

— Стратегическое планирование — это одна из функций управления, представляющая собой некий циклический процесс выбора целей организации и путей их достижения. То есть коррективы вносятся постоянно. Тут не статика, дескать, один раз разработали стратегию и давайте ей следуйте. Одно из самых больших заблуждений бизнесменов, в том числе и западных, состоит как раз в том, что они считают необходимостью придерживаться разработанной бизнес-стратегии в течение трех, пяти лет. Это неправильно. Сейчас ситуация на всех рынках крайне мобильная, и нужно постоянно учитывать многие как внешние, так и внутренние изменения.

Что касается основных этапов стратегического бизнес-планирования, то начинается все с формулировки миссии компании. Нельзя подходить к этому формально, списывать у кого-то чужую миссию. Некоторые вообще считают, что миссия вообще не нужна, мол, мы просто должны зарабатывать деньги и все. А миссия это так, для красоты! На самом деле если заняться разработкой формулировки миссии серьезно, привлечь к процессу сотрудников и руководство, то вы получите в свои руки очень эффективный инструмент.

Далее необходимо определить целевые приоритеты развития бизнеса. Затем необходимо провести комплексный стратегический анализ, состоящий из анализа внешней конкурентной среды и внутренней среды, оценить внутренний потенциал, компетенции и ресурсы компании.

Потом следует SWOТ-анализ: определение сильных сторон компании (Strengths), ее слабостей (Weaknesses, а также внешних рыночных возможностей (Opportunities) и угроз (Threats). Это тоже очень хороший рабочий инструмент, позволяющий определить от двух до четырех стратегических альтернатив. Главное — это сделать SWOT- анализ правильно и корректно. К сожалению, в 95% случаях в компаниях SWOT- анализ делается некорректно!

Каждая из альтернатив обсуждается, выявляются ее плюсы и минусы, и вы выбираете тот вариант, который будете реализовывать. Это универсальный подход к стратегическому бизнес-планированию, и на Западе, и в России одинаковый. К сожалению, в России первые этапы часто выпадают: не нужно миссии, не нужно приоритетов, давайте посмотрим, как у конкурентов, и сделаем так же, но дешевле! Это ошибка.

— Западные предприниматели, действующие в России, тоже совершают такую ошибку?

— Нет, как раз западные предприниматели этому подвержены в меньшей степени. Они в отношении бизнес-планирования более грамотные.

— А какие ошибки совершают западные предприниматели, выходящие на российские рынки?

— Самая большая ошибка при бизнес-планировании — недостаточный сбор и анализ информации о состоянии и потенциале российского рынка, на который они собираются выходить и, как следствие, его недооценка или переоценка.

Самая большая ошибка при бизнес-планировании — недостаточный сбор и анализ информации о состоянии российского рынка.

— Можете привести пример?

— Западный производитель бытовой техники реализовал на российском рынке пробную партию товара в узком ассортиментном диапазоне. Товар, что называется, хорошо пошел, его быстро раскупили. Наладили массовые поставки, а спроса нет. Оказывается, у конкурентов был перебой на производстве, и пробная партия попала как раз в эту ассортиментную линейку. Когда производство наладилось, спрос упал. Надо было проанализировать полученные при реализации пробной партии товара положительные результаты, но это не сделали, и инвестиции не оправдались.

— Что самое важное в бизнес-стратегии? Есть ли тут российская специфика?

— В бизнес-стратегии важно все. Все этапы работ — это звенья одной цени, и если вы что-то упустите, то вероятность совершить ошибку на следующем этапа сильно увеличивается. Поскольку, как я уже сказала, стратегическое бизнес-планирование — непрерывный цикличный процесс, который обеспечивает основу для управления предприятием.

В бизнес-стратегии все важно. Все этапы работ — это звенья одной цепи.

Российская специфика — это, пожалуй, важность административного ресурса в определенных отраслях, особенно в секторе B2B. Если речь идет, скажем, о каком-то IT-продукте для корпоративных клиентов, то самого продукта мало, какие бы супертехнологии вы ни демонстрировали, требуется еще выход на людей, принимающих решения. Сейчас, кстати, очень востребован консалтинг в сфере представления интересов бизнеса в государственных структурах, налаживания связей, лоббирования. В B2C это в меньшей степени выражено, но должна сказать, что, в отличие от Запада, в российском секторе FMCG силен диктат крупных розничных сетей, и для того чтобы в них войти с каким-то продуктом, тоже требуются серьезные связи и дополнительный бюджет.

— Как западному предпринимателю, выходящему на российский рынок, организовать разработку бизнес-стратегии? Всегда ли необходимо обращаться за помощью в консалтинговые компании?

— Я считаю, что лучше всего обращаться в консалтинговые компании, у них уже наработан опыт во многих отраслях, и это поможет западным предпринимателям сэкономить как время, которое необходимо на сбор и анализ информации о рынке и разработку стратегии, так и бюджет.

— В какие? В большую четверку?

— Нет, конечно. Большая четверка занята глобальными проектами, а если речь идет о малом и среднем бизнесе, то и консалтинговые компании требуются соответствующие. Их хватает на российском рынке. Можно заказать отраслевую экспертизу в экспертном сообществе. Я, например, участвую в проекте Expert Me (www.expertme.ru), где оказывают такого рода услуги.

— Насколько важно для западного предпринимателя, запускающего стартап в России, наличие российского партнера? Какой может быть роль российского партнера при разработке бизнес-стратегии?

— Конечно, наличие российского партнера очень важно. Он знает реалии, он знает, куда пойти, кому что сказать, он понимает российскую специфику. Кстати, одна из ошибок западных предпринимателей в том, что они зачастую не адаптируют свой продукт или рекламу своего продукта для российского рынка, а не всегда то, что успешно на Западе, столь же успешно в России. И здесь роль российского партнера трудно переоценить.

Не всегда то, что успешно на Западе, столь же успешно в России. И здесь роль российского партнера трудно переоценить.

— Какие сегменты или ниши российского рынка вы считаете наиболее перспективными для применения на нем западных бизнес-стратегий и вхождения западного малого и среднего бизнеса?

— Сейчас во всем мире в тренде экологичная и фермерская продукция. На Западе это большая индустрия, а в России нет и пока, к сожалению, не предвидится, так как у нас нет экологических стандартов и, как следствие, экологической сертификации на законодательном уровне. Но люди в России тоже хотят вести здоровый образ жизни и готовы за это платить, приобретая сертифицированные экологически чистые продукты. Я считаю, западных предпринимателей тут ждут большие возможности. Ведь экопродукты могут быть любые: начиная от молочных продуктов, овощей, фруктов, вина и заканчивая косметикой и бытовой химией.

X
facebook

Дочитали? Спасибо Вам! Для этого мы и работаем. Нажмите "Нравится", чтобы читать журнал в Facebook

24.05.2014

Поделиться
Другие статьи из этой рубрики

Что нужно знать иностранному предпринимателю, открывающему бизнес в России, о местных особенностях бухгалтерского учета и отчетности?

Зачем малому и среднему бизнесу поисковая оптимизация, как добиться максимальной эффективности от контекстной рекламы и в чем специфика Рунета?

Почему западным компаниям стоит заказывать программное обеспечение у российских разработчиков.

Проблемы с российской таможней, как правило, вызваны неудачным выбором таможенного брокера.

Партнер школы Star Talk Екатерина Чегнова делится опытом организации образовательного бизнеса в Москве.

Требуется двойное подтверждение.

Вас может также заинтересовать

Второй круг

Австриец Кристиан Граггабер запускает уже второй бизнес в российской столице – автомобильный.

Хозяйка магазина

Выпускница Европейской бизнес-школы немка Мануэла Штоль открыла вместе с партнером в Москве онлайновый гипермаркет мебели и предложила российским клиентам западные потребительские стандарты.

«Мама Москвой восхищалась!»

Китаец Ляо Куйцзин встал в Москве на горные лыжи и полюбил русские блинчики с грибами и сыром.

Chery — помощь в пути

Китаец Сю Цзяншэн продает в России автомобили компании Chery — самого узнаваемого бренда Поднебесной в России.

Как разорвать бюрократический круг?

Эммануэль Киде - президент Франко-Российской торгово-промышленной палаты и партнер в компании Ernst&Young - считает, что в России все очень трудно, и одновременно... нет ничего невозможного.

«Три в одном» успеха

Лоренцо Джетти продает москвичам итальянские продукты, произведенные… в России (!)

 
Информация
Правовая информация
Правила цитирования
Журнал
BIGMOSCOW
Архив журнала
Другое
Баннеры
Business Investment Guide to Russia
BIGRUSSIA
e-Mail : magazine@bigrussia.org
© 2011—2019 BIGRUSSIA.ORG Все права защищены

Возрастное ограничение 12+
Журнал доступен в приложениях