– Насколько тяжело иностранцу открыть малый или средний бизнес в России?
– В средствах массовой информации чаще всего сообщают о пришедших на российский рынок крупных банках, европейских автогигантах, о правительственном сотрудничестве в области энергетики. Порой кажется, что работать здесь получается только у больших европейских компаний. На самом деле у этих компаний просто больше ресурсов, и их приход на новый рынок сразу становится заметным. Но и средний, и даже малый бизнес, организованный в России представителями Западной Европы, развивается очень активно. Это естественный процесс. Среди членов нашей Ассоциации есть и небольшие компании, которые работают в России уже около 20 лет. И это не гиганты индустрии. Их владельцы – обычные люди из Германии, Англии, Нидерландов, Франции, Италии и других европейских стран, которые начали строить здесь бизнес с нуля, и очень успешно это делают.
– На чем специализируются эти компании?
– На производстве продуктов питания, строительстве, многие заняты в сфере услуг. Некоторые построили успешный консалтинговый бизнес. Например, компанию Lighthouse основал Йерун Кеттинг из Нидерландов. Он приехал в Россию еще в 1990-х годах, имеет очень большой опыт работы здесь и, кстати, входит в Правление нашей ассоциации.
В 2007 г. Франк Шауфф был избран генеральным директором Ассоциации Европейского Бизнеса в России.
– В чем для этих компаний была главная проблема при старте их проекта в Москве? В чем главное отличие бизнеса в России?
– Отличий не так много. Главное из них (это, одновременно, и основная проблема) в объеме «бумажных барьеров», которые нужно преодолеть, чтобы открыть бизнес. Ни для кого не секрет, что в России многие процессы сильно забюрократизированы.
Но не нужно рассчитывать, что после преодоления этих барьеров у вас не будет конкурентов. Это время безвозвратно ушло. В какой бы области производства или услуг вы ни специализировались, в России уже существуют аналогичные компании. Поэтому вы должны предложить действительно уникальный товар или выгодную цену, чтобы быть конкурентоспособными.
Еще одна проблема бизнеса в России – высокие накладные расходы. Например, стоимость аренды офиса в Москве находится на уровне Парижа или Лондона. Зарплата квалифицированных сотрудников в российской столице также не меньше, чем на европейском рынке. Если вы задумались о бизнесе в Москве, вы должны быть к этому готовы.
У некоторых членов ассоциации оборот в прошлом году вырос более чем на 10%. На фоне европейских стран это очень неплохо.
– Стоит ли тогда игра свеч?
– Если вы смогли решить все организационные вопросы, то можно рассчитывать на очень успешный бизнес. Российский ВВП растет, растет и покупательская способность населения. Все члены нашей Ассоциации (а их более 600) очень довольны тем, что работают на российском рынке. У некоторых из них оборот по итогам прошлого года вырос более чем на 10 процентов. Это очень хороший показатель, особенно на фоне ситуации в европейских странах. По итогам 2012 года сравнение рентабельности бизнеса в России и Западной Европе также однозначно будет в пользу первой.
– Какой сектор экономики наиболее перспективен?
– Сегодня все отрасли интересны. Но особенно – автомобилестроение. В России с каждым годом покупают все больше автомобилей. Почти все крупные игроки на мировом автомобильном рынке уже инвестировали в российские заводы в Калуге, Санкт-Петербурге, Тольятти, других городах. При этом всегда встает вопрос о локализации производства. А это означает, что малые и средние компании, занимающиеся производством автокомпонентов, также могут открывать здесь свои производства.
Другое очень интересное направление – производство стройматериалов. Наверное, самый показательный пример – компания Knauf. Средняя по меркам Германии компания стала в России очень успешной. У них открыто уже несколько заводов здесь. Причина успеха – Россия переживает настоящий строительный бум.
Большое отличие от Европы в объеме «бумажных процессов», которые нужно преодолеть иностранцу в России, чтобы открыть здесь свой бизнес.
– Многие говорят, что в России много своих денег, но одновременно существует недостаток технологий, высокого уровня менеджеров. То есть инвестиции нужны не только в виде денег, но и технологий?
– Я бываю в российских регионах и вижу – чтобы поднять уровень жизни, модернизировать инфраструктуру – нужны очень большие деньги. Наверное, неправильно исходить из того, что это можно сделать только за счет российского госбюджета. Вспомните Восточную Германию, после объединения в нее были вложены огромные средства. А теперь посмотрите на ситуацию в России – здесь население в 10 раз больше, а территория в 150 раз больше, чем в бывшей ГДР. И государственных денег никогда не хватит. Необходимы партнерские отношения между государством и частными инвесторами. Кстати, в России сейчас всерьез задумались о государственно-частном партнерстве. Даже разработан проект такого закона.
Что касается российских менеджеров, то качество их постепенно растет. Многие из них работают не хуже, а подчас и лучше западных специалистов. Но это не значит, что здесь не будут востребованы европейские или американские менеджеры с хорошими знаниями и опытом. Кстати, два года назад в России облегчили законодательство, чтобы привлечь иностранных специалистов.
Поэтому правильным ответом на ваш вопрос будет: нужны и деньги, и знания, и технологии.
Среди членов нашей Ассоциации есть небольшие компании, которые работают в России уже около 20 лет. И это не гиганты индустрии.
– Если поднять вопросы безопасности, чего нужно опасаться европейскому бизнесмену?
– На мой взгляд, особых проблем с безопасностью иностранных компаний в России нет. Если мы говорим о личной безопасности, то я тоже не вижу большой разницы с крупными городами на Западе. Кстати, в отличие от некоторых американских мегаполисов, в той же Москве гораздо безопасней. Здесь по вечерам вы можете совершенно спокойно гулять в любом районе города. А в Нью-Йорке я бы вас сильно от этого предостерег…
Не сильно в России отличается и налогообложение, хотя бывают ситуации, когда налоговые органы откровенно и необоснованно мешают бизнесу. Но существует один очень показательный факт: если компании решаются (то есть они уверены в своей правоте) обжаловать действия налоговой инспекции в суде, то в большинстве случаев они выигрывают.
Вступление в ВТО облегчит приход в Россию иностранных финансовых корпораций. В финансовой сфере будет легче работать.
– А что знает средний европеец, тем более, представитель малого или среднего бизнеса, о России? Он, вообще, в курсе, что здесь можно открыть свой филиал или компанию, начать заниматься торговлей?
– Для иностранного бизнесмена, который работает в сфере среднего или малого бизнеса, зачастую не так просто понять, как развивается рынок в России. Имидж России на Западе, мягко говоря, не очень позитивный. И российское правительство очень мало делает для изменения этой ситуации. Успешные инвестиции в российскую экономику в западных СМИ освещаются и анализируются крайне редко. Не случайно те, кто работал на российском рынке, намного положительнее смотрят на Россию, нежели те, кто не занимался здесь бизнесом. Обычно взгляды очень быстро меняются, когда люди здесь начинают работать.
Разумеется, рынок в России очень сильно отличается от западноевропейского, где правила игры схожи (по крайней мере, приближены). Российское законодательство построено иначе. Это, на мой взгляд, осложняет открытие и ведение бизнеса. Но, несмотря на все сложности, торговля с Евросоюзом у России растет, в том числе, с малыми и средними компаниями. И будет расти, поскольку Россия вступила в ВТО. Со временем все больше средних и малых европейских компаний придут на российский рынок. Вступление России в ВТО также облегчит приход сюда иностранных финансовых корпораций. В страховой, банковской сфере со временем будет значительно легче работать.
Я не вижу больших проблем с безопасностью иностранных компаний в России. То же самое касается и личной безопасности.
– Как российское государство, те же чиновники, относятся к иностранным инвесторам? Есть с их стороны заинтересованность?
– Когда я пришел на должность руководителя АЕБ в 2007 году, диалог с российскими государственными структурами шел довольно сложно. В частных беседах многие чиновники откровенно говорили, что могут все сделать без иностранных партнеров. А теперь, в ходе и после экономического кризиса, ситуация изменилась. Сегодня готовность к диалогу с иностранными партнерами намного выше.
– Отношение правительства Москвы чем-то отличается в этом плане?
В ходе и после экономического кризиса ситуация изменилась. Сегодня готовность к диалогу с иностранными партнерами намного выше.
– Для Ассоциации Европейского Бизнеса за последние два года, после того, как изменился состав правительства Москвы и к руководству городом пришел Сергей Собянин, ситуация улучшилась. Диалог стало вести намного легче.
– Если представитель среднего или малого европейского, американского бизнеса решил открыть свое дело в России, куда ему обратиться за советом?
– В посольство своей страны, в аудиторские и консалтинговые агентства. В различные ассоциации, объединяющие европейских бизнесменов в России. В том числе, и к нам. И хотя мы представляем в основном крупные европейские компании, но среди наших членов есть и малый, и средний бизнес. И к нам постоянно обращаются за советами. Например, недавно у нас была датская фармацевтическая компания, которая собирается выйти на российский рынок. Ранее представители архитектурного бюро из Германии заказали у нас исследования, как развивается российский рынок в этой сфере. С подобными просьбами к нам обращаются все чаще, практически каждую неделю. ВТО сделало Россию еще ближе к Европе!