С одной стороны в России существует высокий спрос на современное производственное оборудование, с другой – крупному негосударственному бизнесу, а тем более малому и среднему, здесь очень сложно взять кредит. Самая сложная преграда – залог. По сложившейся практике стоимость залогового обеспечения должна вдвое превышать сумму кредита. Причем не всякому залогу в банке будут рады. После кризиса 2008-2009 годов российские банкиры стараются не принимать в залог земли или здания старых цехов – все то, что сложно будет реализовать. И что в достатке есть у предприятий. Но если у предприятия нет ликвидного залога, то взять ему кредит в российском банке практически невозможно.
И даже если банки готовы предоставить кредит, кредитные ставки довольно высоки. Предлагаемые российскими банками ставки по кредитам – обычно не менее 13%, тогда как максимум нередко доходит до 22%, а то и выше.
В чем заключается конкурентное преимущество OTTO WOLFF в таких условиях? Мы поставляем оборудование и материалы в Россию с отсрочкой платежа до 360 дней. Такие поставки осуществляются в рамках программы правительства Германии по стимулированию экспорта под страховку экспортного страхового агентства Euler Hermes. Преимущество при этом отдается товарам немецкого производства, хотя данная программа позволяет фирме OTTO WOLFF поставлять и продукцию других стран Европы, а также Америки и Азии.
Фирма OTTO WOLFF была основана более века назад – в 1904 году. Она стала первой капиталистической компанией, заключившей в 1922 году с молодой советской республикой контракт на поставку оборудования. Это был контракт товарного кредитования, согласно которому оплата за товар производилась через определенный срок после поставки. С тех пор уже почти 90 лет с некоторыми перерывами фирма OTTO WOLFF работает на российском рынке, поставляя местным предприятиям высококачественное промышленное оборудование, запчасти и компоненты от европейских производителей, стальную продукцию и сплавы.
В настоящее время фирма входит в качестве независимой дочерней компании в один из крупнейших промышленных концернов Германии – корпоративную группу ThyssenKrupp – на правах универсального торгового дома, который опирается на ресурсы концерна и имеет право торговли не только продукцией материнской компании, но и любых других производителей по всему миру. Головной офис компании находится в Германии, в городе Эссен. Компания имеет представительства в 60 странах мира, включая Россию.
Все поставки осуществляются от имени и за счет фирмы OTTO WOLFF. Для этого требуется только один документ – коммерческий контракт, подписанный обеими сторонами, а единственное предоставляемое обеспечение – это доброе имя покупателя. Стоимость услуг варьируется в зависимости от типа товара, его происхождения, срока производства и других факторов.
Очень важный момент – отсрочка платежа до 360 дней с момента поставки оборудования. При этом срок производства, который для промышленного оборудования может достигать до года и больше, автоматически прибавляется к длительности отсрочки платежа. Предлагаемая фирмой OTTO WOLFF схема дает существенное преимущество российскому покупателю, в особенности по сравнению с банковским кредитом, когда первый платеж производителю должен быть произведен задолго до поставки оборудования, а у нас – через год после. Как говорят в России, почувствуйте разницу. Даже если у предприятия 4-5 месяцев уйдет на монтаж оборудования, то оставшегося срока иногда достаточно, чтобы заработать если не всю сумму долга, то ее значительную часть.
Схема работы в России
1. Российское предприятие, заинтересованное в покупке импортного оборудования или материалов с рассрочкой платежа, представляет в представительство OTTO WOLFF следующие документы:
– копию открытой финансовой отчетности предприятия с отметкой налоговых органов: баланс (форма № 1) и отчет о прибылях и убытках (форма № 2);
– краткое описание проекта или требуемого оборудования.
2. На основе этих документов фирма OTTO WOLFF самостоятельно получает страховое покрытие от государственной страховой компании Euler Hermes, размер которого определяется на основе анализа представленной финансовой отчетности.
3. Фирма OTTO WOLFF дает российскому предприятию коммерческое предложение на поставку запрошенного оборудования с рассрочкой платежа до 360 дней с даты поставки (для материалов – до 180 дней с даты поставки).
4. После согласования всех вопросов российское предприятие заключает прямой валютный контракт с фирмой OTTO WOLFF на поставку выбранного оборудования или материалов.
5. Оборудование изготавливается и поставляется российскому предприятию, которое оплачивает его согласно подписанному контракту в срок не позднее 360 дней с даты поставки.
Для постоянных и проверенных партнеров мы предлагаем в России долгосрочные программы, когда срок рассрочки платежа за поставленное оборудование может достигать до 7 лет, а общий объем кредитования – до 50-100 млн евро. Конкретные сроки и объем предоставляемых средств определяются в первую очередь финансовым состоянием российского предприятия. В отличие от кредитования на 360 дней, для случая долгосрочного кредитования производится заключение двух контрактов: коммерческого контракта на поставку оборудования (между российским предприятием и фирмой OTTO WOLFF в рамках страхового покрытия фирмы Euler Hermes) и контракта кредитования на длительный срок для оплаты указанных поставок (заключается между российским предприятием и немецким или европейским банком, который подбирает для российского клиента фирма OTTO WOLFF). Процентная ставка для такого долгосрочного кредитования в настоящее время составляет менее 4 % годовых!
Преимущества работы с OTTO WOLFF для российских предприятий:
1. Никакой авансовый платеж не требуется;
2. Никакие залоги, гарантии, поручительства и другие формы обеспечения не нужны;
3. В срок рассрочки платежа автоматически включается и срок изготовления оборудования (тем самым для сложного оборудования общий срок рассрочки может достигать двух лет и более);
4. По получению оборудование начинает приносить прибыль покупателю, причем намного раньше наступления срока платежа за него.
Если говорить о номенклатуре поставляемого оборудования, то тут нет особых ограничений – фирма идет от потребностей заказчика. Причем нередко производитель оборудования и его покупатель договариваются обо всем на одной из промышленных выставок, определяют не только состав оборудования, но и его базовую стоимость, а уже потом обращаются в OTTO WOLFF. Для нас это самый лучший вариант: покупателю известна точная спецификация оборудования и примерная стоимость контракта с нами. Хотя сразу должен предупредить: вся схема работы с OTTO WOLFF строится на том, что контракт мы имеем права заключать только с материнской компанией производителя, а не с ее российским дилером.
За последние годы мы поставляли оборудование и материалы практически для всех ведущих отраслей промышленности России, включая автомобильную промышленность, металлургию, машиностроение, горную и угольную промышленность, нефтепереработку, самолетостроение, кораблестроение, сельское хозяйство и многие другие.
Преимущества работы с OTTO WOLFF для европейских производителей оборудования:
1. Возможен авансовый платеж за приобретаемое оборудование – 20 процентов или выше, который фирма OTTO WOLFF выплачивает из собственных средств;
2. OTTO WOLFF – дочерняя компания немецкого концерна ThyssenKrupp, берет на себя все политические и коммерческие риски работы с российскими покупателями, тогда как для производителя это будет бизнес внутри Германии;
3. По запросу возможно предоставление корпоративной гарантии концерна ThyssenKrupp.
Среди наших партнеров-заказчиков, пользующихся предлагаемой нами формой товарного кредитования, такие крупные российские предприятия, как ОАО «ММК», АвтоВАЗ, ОАО «Тагмет», «Уралмаш», ООО «Газпромцентрремонт», ОАО «Белон», ОАО «Бамтоннельстрой», лизинговые компании и т.д. Малый и средний бизнес среди наших клиентов представлен такими компаниями, как ООО «ВПК-Ойл» (Новосибирск), ООО «Метрострой-ПТС» (Екатеринбург), ОАО «Центральное конструкторское бюро автоматики» (Омск), ОАО «Мосточлегмаш» (Москва), ЗАО «СОАТЭ» (Старый Оскол), ЗАО «Денит» (Тюмень), ООО «Линар» (Невинномысск) и многие другие.