Родился в 1971 году в Индии, в Сахарше (штат Бихар), в интеллигентной семье: папа – врач, мама – педагог.
В 1991 году в рамках культурного обмена приехал на учебу в Москву. После окончания Российского государственного университета нефти и газа имени Губкина работал в России в таких известных британских компаниях, как Petropharma International и Polypharma International. Занимал должности генерального менеджера, директора по продажам, директора компании на территории СНГ.
В 2011 году он решил уйти из компании Petropharma International и создал свою собственную компанию «Солтекс Групп». Расширяя ее сферу деятельности, Маниш стал помогать российским компаниям выходить на индийский рынок с металлургическими и военными технологиями и ноу-хау.
Владеет хинди, английским и русским языками. Женат. Привез из Индии в столицу России семью. Растит в Москве сына и дочь.
— После окончания в Москве университета (а факультет у меня был самый передовой – разработка нефтяных и газовых месторождений) у меня была возможность уехать на работу в Канаду или на Аляску, но я решил остаться в России. Мне хотелось организовать собственный бизнес, а для этого нужно было приобрести необходимый опыт. В России для этого были все условия: богатые запасы нефти и газа, возможность поработать с людьми «на земле» и большие перспективы. Я стал работать в компании Petropharma International, которая как раз активно осваивала российский рынок.
После дефолта и экономического кризиса в 1998 году в России была серьезная нехватка сырьевого бизнеса, особенно это касалось нефтехимической и химической отраслей. Нам предложили поставлять дефицитное на тот момент полимерное сырье – вспенивающийся полистирол. Это гранулы, которые при контакте с паром увеличиваются в размере примерно в 50 раз. Мы имели деловые связи в различных странах. Пробную партию поставили в Россию из Южной Кореи. За полтора года мы стали одним из крупнейших поставщиков этого сырья в Россию.
— Насколько сложно было проводить партии сырья через таможню?
— В России все непросто. Были и задержки, и проблемы с хранением. Но у каждого минуса есть свой плюс. Так как здесь было достаточно сложностей, не все могли войти со своим товаром на российский рынок. А мы тем временем здесь прочно обосновались, заняли свою нишу.
В бизнесе ко всему должен быть гибкий подход: если законы страны требуют работать так, значит, мы должны подстраиваться и работать именно так.
— Рынок сбыта был обширный?
— Гранулы полистирола мы продавали по всей России. Причем ввели новую схему доставки. Все европейские компании работали через Балтийский порт, а мы стали ввозить сырье через порт Находки. Чтобы избежать сбоев в связи с форс-мажорными обстоятельствами, организовали свой складской комплекс. Из порта сырье по железной дороге отправляли по назначению. На сайте центра клиенты могли отследить свою партию груза, посмотреть, где она находится в конкретное время и когда прибудет на место. Клиентам импонировало, что кто-то занимается их сырьем. К ним полистирол приходил прямо на склад. Они оплачивали груз по факту, никакого аванса мы с них не требовали.
Когда бизнес у нас стал набирать обороты, мы договорились с банком, взяли кредит. Соответственно, договорились с зарубежным поставщиком, чтобы получить эксклюзивные права на поставки. Со временем наш поставщик предоставил нам кредитную линию. Мы могли пользоваться кредитными средствами в течение длительных периодов. Сначала у нас кредит был на миллион долларов, потом – на 1,5 и 2 миллиона. В России получить такие средства было тогда невозможно. Это нам здорово помогло.
— С какими сложностями пришлось столкнуться?
— Сложности бывают периодически. Например, когда случается кризис, компании закрываются, уходят с рынка. Такая ситуация сложилась в 2008 году. Мы думали, что придется сворачиваться. 90% компаний тогда закрылось. А у нас был товар, который находился в пути, цена на нефть упала сразу на 40%... Неопределенность длилась 5-6 месяцев. Но мы все-таки решили остаться на рынке и поддержать своих клиентов. В то тяжелое время мы продолжали поставлять им сырье. И они выстояли, в течение двух лет рынок восстановился и нам отдали все долги.
— А как сегодня? Бизнес растет?
— Да, несмотря на санкции и кризис. В прошлом году мы приобрели компанию «Toтал Ультрамар» в Дубае (ОАЭ), выкупили 100% акций мини-нефтеперерабатывающего завода в Красноярске. Из-за кризиса там было приостановлено производство. Мы завод переоборудовали, оснастили его видеонаблюдением и запустили, увеличив мощности в два раза. Выпускаем дизельное топливо, бензин, мазут. Что касается топлива, то организация его сбыта вообще не проблема.
— Вы много времени проводите в командировках?
— Нет. Зачем? У меня и в Дубае, и в Красноярске надежные партнеры. Они там и занимаются управлением.
— Сколько сотрудников в «Солтекс Групп» и каковы их зарплаты?
— У нас работают 52 человека, включая сотрудников Красноярского НПЗ, где занято 36 человек. Также у нас есть офис в Рязани.
Что касается зарплат, то наши сотрудники получают от 40 до 180 тысяч рублей в месяц.
— Посоветуете ли вы иностранцам ехать в Россию и заниматься тут бизнесом?
— Конечно! Именно сейчас самое время начинать в России свой бизнес. Кризис-то тут не общемировой. Он направлен только против России. Поэтому много ниш для бизнеса пустует, немало сильных игроков ушло с рынка не по экономическим соображениям. Появился уникальный шанс.
Одно из самых перспективных направлений сейчас – нефтегазовый сектор. Но в крупный бизнес здесь войти очень сложно. Я бы советовал обратить внимание на средний бизнес в этой сфере, чем мы, собственно, и занимаемся. Это мини-НПЗ, базовые масла, какие-то присадки.
После введения Западом санкций и принятия антисанкционных мер со стороны России я вижу большие перспективы и в аграрном секторе. Здесь, опять же, не стоит нацеливаться на импорт. Нужно найти регион, где можно взять землю в аренду, и начинать выращивать востребованную рынком продукцию, реализуя ее на рынках СНГ. Можно отправлять продукцию и на экспорт.
Даже мы сейчас нашли несколько интересных в этом плане направлений. Например, отправили в Индию из Крыма пробную партию кориандра. В России эту пряность называют кинзой. Ее измельченные в порошок семена широко используются в кулинарии. И притом что Индия самый крупный поставщик специй в мире, мы надеемся на успех. Ведь в Индии живет 1,5 миллиарда человек. И случаются засухи. Так что надо ловить момент.
Хочу подчеркнуть, что именно сегодня открываются очень большие перспективы бизнеса в Крыму. Я не так давно вернулся с полуострова. Мы там встречались с местной администрацией. У нас в планах открыть и там компанию. Инвесторам в Крыму предоставляют налоговые льготы. И мы думаем освоить два новых направления: производство эфирных масел и поставки в Крым текстиля с открытием там швейного производства.
— Насколько совершенна система налогообложения в России?
— Ни одна страна в мире не может заявить, что у нее совершенная фискальная система. Что касается России, то за последние лет 10 эта система здесь достаточно усовершенствовалась. Многие очень боятся налога на добавочную стоимость (НДС). Зачастую величина налога получается завышенной. Но теперь после того, как вы выясняете, что НДС был выплачен с излишком, разницу легко вернуть. Это большой плюс. В других странах обратно получить из бюджета какую-то выплату довольно проблематично.
Я бы советовал любому иностранцу, начинающему бизнес в России, обязательно брать в штат консультанта, местного специалиста, который хорошо разбирается в системе налогообложения и тесно работает с налоговой инспекцией.
ООО «Солтекс Групп» была основана в 2011 году в России как ведущая международный бизнес компания, предоставляющая широкий спектр промышленного сырья от крупнейших международных компаний для использования его в широком диапазоне (химическая, пищевая, автомобильная промышленности, электротехника, товары народного потребления, телекоммуникации, IТ-оборудование и т.д.).
Основные рынки компании –СНГ, Индия, Сербия.
За последние 5 лет «Солтекс Групп» успешно увеличила свой оборот и долю на рынке. Компания поддерживает своих клиентов, предоставляя им финансовые услуги и техническую помощь, а также дает гарантию на всю свою продукцию.
В цепочке поставок у «Солтекс Групп» имеется свой сильный логистический отдел и складской комплекс. Компания также поддерживает клиентов в процессе производства, технологического обновления и использования поставляемого сырья.
— А сложно сейчас в России найти помещение под офис?
— Совсем нет. Нужную площадь можно арендовать и за 50 тысяч рублей в месяц, и за 200. Все зависит от ваших притязаний.
— Россия для вас дружественная страна?
— Образ России в мире надо менять. Россияне как кокос: снаружи кажутся очень твердыми, но внутри – стоит с ними поближе познакомиться, «снять скорлупу» – они «мягкие и сладкие». Нужно время, чтобы их узнать. Нужно больше про россиян писать. Молодежи из России надо больше путешествовать, общаться со своими сверстниками из других стран. Надо миру открывать другую, настоящую, истинную Россию...
— Что у вас в планах на будущее?
— Мы хотим расти, сделать рывок, занять новые позиции. Потому что потом это будет сложней. Также в планах помогать бизнесменам из Индии обосновываться на российском рынке. Пока российско-индийский рынок оставляет желать лучшего, его оборот всего 8 миллиардов долларов. Ситуацию надо исправлять. На мой взгляд, надо создать специальную структуру, которая занималась бы сопровождением иностранного бизнеса в России. Бизнесмены наших стран должны встречаться, обмениваться информацией. Я хочу помочь обеим сторонам. У нас есть два офиса – в Дели и в Мумбае. И я хочу подключить своих специалистов. По двум направлениям. Первое касается государственного сектора. Чтобы показать детально, как принять участие в тендере, как подготовить нужную документацию и что нужно сделать, чтобы тендер выиграть. А второе направление касается частного сектора, малого и среднего бизнеса.
Помимо традиционно успешного сотрудничества в военно-технической сфере мы могли бы увеличить торговлю и инвестиции в таких отраслях, как энергетика, переработка углеводородов, строительство автомобильных и железных дорог, производство автокомпонентов, фармацевтических препаратов, алмазная отрасль, туризм и пищевая промышленность.
Я за это сотрудничество болею всей душой.
— У вас успешный бизнес в России. А как вам тут живется?
— Я живу в России уже 25 лет. Сюда привез жену, здесь растут мои сын и дочь. Мне нравится.
— Есть ли у вас любимые места отдыха в Москве?
— Конечно. В выходные мы с семьей любим бывать в музее-заповеднике «Царицыно». Выезжаем в национальный парк «Завидово», где очень живописная природа. И я серьезно подумываю, не купить ли мне в Москве квартиру. Раньше я считал, что выгоднее снимать. Как бизнесмен, я просчитываю любую инвестицию. Поэтому предпочитал, чтобы деньги крутились в бизнесе и давали доход. Но сейчас, учитывая соотношение доллара к рублю, наступил момент, когда стоит подумать о покупке. Если попадется нужный вариант, может, и куплю.
— Какие подарки везете из России родным и знакомым в Индию и наоборот – из Индии в Москву?
— Вы не поверите! Но в Индию я везу самый обычный ржаной черный хлеб «Бородинский». Тот, корочка которого обсыпана кориандром. А еще торт «Наполеон». А обратно, помимо чая, стараюсь захватить что-то новенькое – например эфирные масла.