Индивидуальный подход

– В Италии мы производим женскую обувь высочайшего качества, заботясь в первую очередь о технической составляющей, – рассказывает Давиде. – Все началось с моего дедушки. В 1962 году он стал владельцем фабрики, которая на тот момент была самой крупной в нашем городе. Потом фабрика перешла к моим родителям. Я же родился и вырос в окружении обуви.

Все его коллекции отличаются тем, что создаются с учетом пожеланий клиентов. С особой тщательностью подбирается цветовая гамма, где учитываются и модные тенденции сезона, и цветовая палитра коллекций одежды.

В Самаре я никогда не имел никаких проблем ни с представителями власти, ни с криминалом. Город тихий, и иностранцы здесь только приветствуются.

– Я считаю, что обувь – эмоциональный объект, который помогает понять женщину, ее мироощущение в данный день и в данной ситуации, – объясняет Давиде. – Кроме того, обувь – прекрасный подарок. А эмоции, получаемые от самого факта подарка, возникают еще раньше эстетических впечатлений.

Одежда бренда Tuiggi также изготавливается в Италии и является эксклюзивной. Она может быть представлена только в фирменных бутиках. Но что же привело молодого симпатичного итальянца в русскую провинцию, столь, казалось бы, далекую, от миланских подиумов?

По упрощенной системе

Многие иностранцы предпочитают начинать бизнес в России с Москвы или Петербурга, где выше покупательная способность населения. По тому же пути пошел Давиде де Винченци. Первый магазин Tuiggi открылся в Москве на Тверской улице в 2005 году.

– Покупательная способность здесь действительно выше, но в пропорции и сопутствующие затраты выше, – говорит итальянский предприниматель. – Москва мне очень нравится, в ней высокий трафик и быстрый темп жизни. Вскоре я открыл бутик в Самаре. Но спустя два года понял, что сложно контролировать бизнес в разных городах. А я привык делать это сам. Тогда я закрыл бутик в Москве и полностью переключился на Самару.

О Самаре

Самара (в 1935–1991 гг. – Куйбышев) – российский город, областной центр в Среднем Поволжье. Население – 1,17 млн человек (по численности жителей шестой город в России). Крупный промышленный, транспортный, культурный и научно-образовательный центр. Основные отрасли промышленности – машиностроение и металлообработка. Расстояние до Москвы – 1064 км. Расстояние до Милана – 3039 км.

Торговая марка Tuiggi представлена на самарском рынке с 2005 года. Сейчас продукцию Tuiggi  в Самаре можно купить в двух бутиках и в собственном аутлете. Как начинался бизнес Давиде в этом городе на Волге? Ведь это еще дальше, чем Москва.

– Конечно, в первое время было сложно, – признается де Винченци. – В первую очередь из-за того, что я плохо говорил по-русски.

Что же касается собственно бизнеса, то задачи решались точно такие же, как в любом другом уголке планеты: аренда помещений, персонал, реклама, продвижение на рынке.

– В Самаре я никогда не имел никаких проблем ни с представителями власти, ни с криминалом, – говорит Давиде. – Город тихий, и иностранцы здесь только приветствуются.

К тому же расходы на зарплату персонала здесь заметно меньше, чем в Москве или в Италии. Средняя зарплата в Самаре – 22,5 тыс. рублей (около $700). То же самое касается налогов. А вот затраты на аренду магазинов даже здесь в два-три раза выше, чем в Италии. Это существенный минус, но плюсов все-таки больше.

Александр Черненко, генеральный директор компании «Бизнес-инструмент»:

– Я думаю, что у рынка малого и среднего бизнеса в Самаре большой потенциал. Уже сейчас по данным территориального органа государственной статистики по Самарской области, в Самаре 105353 предприятий, из которых 36650 – частные, относящихся к оптовой, розничной торговли и ремонту.
Обратите внимание на то, что население в Самаре – 1169284 человека (на 2012 год), то есть практически каждый десятый самарец задействован в розничном бизнесе. Этому способствует поддержка правительства и огромное количество инвестиционных фондов. Какие-то из них, безусловно, могут оказаться полезными и иностранному гражданину, так как инвестфонд — это не только денежная поддержка, но еще и наставничество. Последний пункт в нашей российской действительности может стать особенно важным для жителей других стран.
Также высокому уровню развития предпринимательства у нас в городе способствует увеличение доходов населения, допустим, с января по июнь 2013 года эта сумма составила 491444 рубля, в то время как сумма расходов оказалась значительно меньше – 405675 рубля. При этом в июне 2013 года, по сравнению с аналогичным периодом 2012 года, в структуре использования денежных доходов возросли потребительские расходы населения на 4,9%, но сократились расходы на оплату обязательных платежей и взносов на 0,3%. А за покупку товаров и оплату услуг самарцы выложили 346,8 млрд. рублей за последние полгода.

– Например, моя компания работает по упрощенной системе налогообложения, позволяющей четко отслеживать все выплаты налога, так как начисляется налог с квадратного метра торговых площадей, – объясняет Давиде. – Ну и, конечно же, главный плюс – наши уважаемые клиенты, которые буквально расхватывают мои новые коллекции, стимулируя меня на создание новых, еще более стильных.

Главное – работать!

Какую роль в желании наладить бизнес в России играет охвативший Европу экономический кризис?

– Я приехал в вашу страну задолго до кризиса, и мое желание вести здесь бизнес, никак не было связано с ситуацией в экономике, – рассказывает де Винченци. – К тому же надо заметить, что российская экономика сегодня тесно связана с экономикой Евросоюза, и европейские проблемы в той или иной мере сказываются и на России. Но у любой проблемы всегда есть решение. Надо только работать – вот что самое главное!

У любой проблемы всегда есть решение. Надо только работать – вот что самое главное!

Кстати, в Самаре развита не только промышленная, но и торговая отрасль, которая насчитывает порядка 5 тыс. торговых предприятий. Как удается с ними конкурировать?

 – Я лично занимаюсь дизайном и производством обуви, которую продаю исключительно в своем магазине, – говорит итальянский предприниматель. – У меня эксклюзивный продукт. Его можно купить у меня или не купить вообще. Далеко не каждое предприятие способно предложить такое потребителю.

А удается ли конкурировать с заполонившей рынок китайской продукцией и приучать самарцев к качественным товарам? Этот вопрос тоже не ставит Давиде в тупик. Он соглашается, что китайские товары действительно заполонили рынок во всех странах. Но в Самаре, как и везде, есть потребители, которые признают только итальянское качество.
Между прочим, один из бутиков одежды и обуви Tuiggi находится в Самаре на улице Коммунистической. Получается, капитализм и коммунизм в современной России вполне могут уживаться?

Алексей Шестоперов, заместитель директора департамента развития малого и среднего предпринимательства Минэкономразвития России:

– Учитывая, что большая часть малых предприятий в России занята в сфере торговли (в первую очередь торговли потребительскими товарами), набор документов для ведения торговой деятельности собрать и оформить проще, чем в других сферах (например, в производственной). Во-первых, фирму необходимо зарегистрировать, для чего потребуется получить свидетельства о регистрации и постановке на учет в налоговой инспекции, пройти регистрацию во внебюджетных фондах. Надо получить заключение государственного пожарного надзора и санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора. Важная процедура – регистрация контрольно-кассовой машины. Любому магазину нужна вывеска. Для этого потребуется разрешение на размещение наружной рекламы. В случае открытия магазина иностранным гражданином пакет документов тот же. Дополнительно – только разрешение на работу и пребывание на территории России.
Стоимость открытия магазина зависит от многих факторов. В первую очередь – это специализация магазина – какая одежда в нем будет продаваться? На данный вопрос должен отвечать бизнес-план, и от ответа на него зависят многие параметры затрат, в особенности затраты на помещение и используемое оборудование. Затраты на оборудование включают в себя затраты на закупку и установку прилавка, зеркал, примерочных, а также приобретение прочих неотъемлемых реквизитов (например, вешалок или манекенов). Безусловно, важная статья – затраты на персонал. Вам потребуются продавцы, работники торгового зала, хотя на этих затратах можно немного сэкономить, если вы лично будете активно участвовать в работе магазина. Кроме того, необходимо вложиться в выполнение обязательных требований (установка противопожарной системы, обслуживание кассового аппарата). Не стоит забывать и про коммунальные платежи. Также в расходы входит стоимость закупки первой партии товара. В целом практика показывает, что для открытия магазина одежды небольшой площади (40-50 кв. метров) необходимо располагать свободным капиталом не менее $40 тыс.

– Я думаю, что капитализм и коммунизм – чисто исторические термины, – улыбается Давиде. – В наше время во всем мире, в том числе и в России, можно говорить только о глобализации.

В то же время он считает, что глобализация не должна подавлять моду. Ведь это не безоговорочное подчинение современным тенденциям. Поэтому при создании коллекций он ориентируется не только на модные тренды, но и на собственные ощущения. Моду диктует вдохновение. И, похоже, жителям Самары это нравится. Он постоянно напоминает клиентам о том, что важно научиться выбирать из многочисленных дизайнерских коллекций то, что соответствует вашему образу, характеру и подчеркивает вашу индивидуальность, то есть ваш стиль. В этом и заключается хороший вкус.

Его усилия приносят плоды. Все больше самарцев отказываются от ширпотреба, приобретая для своего гардероба хотя бы несколько стильных вещей от Tuiggi. А значит, опасения западных маркетологов, что в русской провинции стильная обувь и одежда из Европы никому не нужны – не более чем домыслы.

– Моя работа занимает большую часть моей жизни, – говорит Давиде. – Это мое призвание, работа доставляет мне большое удовольствие. Я всегда в поиске новых идей. Мне нравится путешествовать по миру, посещать другие страны и города, знакомиться с людьми. Так рождаются новые образы, которые отражаются в моих коллекциях.

Новая политика

Намерен ли он развивать свой бизнес и идти в другие российские регионы?

– Основываясь на успехе наших бутиков, а также моем семилетнем опыте работы в России, сейчас мы начинаем новую политику в расчете на российских инвесторов, – рассказывает итальянский бизнесмен. – Общаясь с клиентами, я хорошо понял конкретные потребности рынка. При разработке новой коллекции я учитываю множество факторов – от персональных пожеланий до климатических условий региона. Это помогает мне дать рынку именно то, чего он ждет. Многие дизайнеры основываются только на эстетических параметрах, а некоторые из них даже не знают, что, например, резиновая подошва демисезонной обуви при температуре в минус 20 градусов замерзает и становится очень скользкой. Я обратил внимание на этот факт и решил проблему, подобрав компонент, не затвердевающий при низких температурах.

При разработке новой коллекции я учитываю множество факторов – от персональных пожеланий клиентов до климатических условий региона.

Это далеко не единственный рыночный козырь Давиде, и своими знаниями он готов поделиться с новыми партнерами по бизнесу. Речь, естественно, идет о франчайзинге.

– Тот, кто открывает франчайзинговый бутик Tuiggi, может воспользоваться моим опытом, а также получить профессиональную помощью в выборе помещения под магазин и разработки дизайна для него, – говорит Давиде. – Все, предлагаемые для франчайзинга коллекции разработаны специально для российского рынка. Доставка коллекции до дверей магазина позволяет нашему партнеру не обременять себя неудобствами, связанными с оформлением документов для импорта и доставки.

Кстати, итальянец считает, что для ведения бизнеса в России вовсе не обязательно наличие русского партнера. Вполне достаточно иметь грамотного и опытного консультанта.

Край длинноногих красавиц

Россия вообще очень нравится итальянцу. Он чувствует здесь себя, как дома.

– Наверное, я не буду оригинален, сказав, что с первых дней Самара удивила меня количеством длинноногих красавиц! Я же дизайнер, поэтому не просто любуюсь красивыми женскими ногами, а мысленно примеряю на них свои новые изделия.

Что не нравится Давиде, так это низкая культура дорожного движения, к которой, по его признанию, он никогда не сможет привыкнуть. Но есть надежда, что российские водители когда-нибудь подтянутся к европейскому уровню. В целом же ему в Самаре вполне комфортно. Особенно летом, когда можно совершить легкую утреннюю пробежку вдоль набережной или поужинать вечером с друзьями в открытом ресторане, наслаждаясь прекрасным видом Волги.

– По-моему, Самара – это Европа. Стильная, активная и стремящаяся все более красиво одеваться. И я ей в этом помогу.